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  • 作者:佚名   来源:网络   阅读:4254人次
  • 《孙子兵法》与企业策划师
  • (发表时间:2010/10/19 17:35:00)   (类别:企划)
  •     拿破仑将《孙子兵法》作为必备的军事书籍随身携带阅读,第一次世界大战后德国威廉皇帝悔称不早知有《孙子兵法》而战败,世界著名军校美国西点军校将其作为军事战略学、战术学的必备教材。如今《孙子兵法》的社会影响力早已超出军事领域,受到各国政治家、外交家、经济学家、企业家的追捧。它既可用于商业竞争的策划和决策,又能为个人处世出谋划策。当今世界是一个激烈的竞技场。人们愈来愈认识到,政治竞争是以军事为后盾,军事竞争是以经济为基础,经济竞争是以科学技术为条件,科学技术的竞争是受教育所左右。而当代的各种竞争,归根究底,都受人才竞争的主宰。“人才是最重要的资本”的思想,已成为当前国际经济生活中新的价值观念。《孙子兵法》全篇都是策划精华,是企业竞争、人才竞争的好教材。

     第一节《孙子兵法》“道、天、地、将、法”与企业策划的目标和环境

     一,“主熟有道”与企业策划目标

      《孙子兵法》开篇开宗明义就讲了战争问题的重要性,接而提出了‘经五事”,“校七计”问题.孙武认为“经五事”.道、天、地、将、法,.知之者胜,不知者不胜。,认“校七计”比较“主熟有道?将孰无能?夭地孰得?法令孰行?兵众软强?士卒孰练,贾罚孰明?晋以此知胜负矣。”他把“经五事”、“校七什”,看成是关系“国之大事,死生之地、存亡之道”的首要问题。在这里,孙武把“道”视为“五事”之冠,把“主孰有道”视为“七计”之首。“五事”、“七计”观念是《孙子兵法》提攀全书的纲领“道”就成为其中的纲中之纲。那么何为“道”呢?“五事”、“七计”中的“道”主要是指政治原则,价值观念、思想体系范畴。这种看政治原则、观念形态是否得道多助,失道寡助,路线、方针和政策目标是否顺民心,得民意,是一个十分精辟的思想。孙武说.“道者,令民与上同意也。故可与之死,可与之生而不诡也”(《计篇》)。这里.与上同意”与“上下同欲”(《谋攻篇》)具有相同的含义。可见,“令民与上同意,并可“与之死,与之生”,而不怕危险的,是上下意志一致,同心同德的“道”,这显然是一种团结合作的政治目标,是对“上下同欲”未来结果的一种理想追求。

       《孙子兵法》“五事”、“七计”道为首的思想观念,使这部军事名著闪烁着朴素的历史唯物主义光辉,具有普遍意义。企业策划也存在一个“经五事”、“校七计”的向题。“主孰有道”的标志就是在企业策划活动中,首先确定既要符合国家的路线、方针、政策和法规,又要符合客观规律和消费者需求的策划目标。

        怎样具体展开企业策划目标?战争要谋道,企业策划也要谋“道”。这就是用什么政治原则、思想观念进行策划,在企业策划活动中追求什么样的目标才能达到“上下同欲”的目的的向题。社会主义初级阶段党的基本路线,是搞好企业策划活动必须遵循之“道”。因此,企业策划之“道”应该是上合基本路线,下顺公众意向的企业策划目标。在企业策划活动要素中,企业策划师就是以策划目标来作用于环境对象,形成策划方案。企业策划目标,是指策划主体所希望达到的预期结果或企业策划师将要完成的策划任务。马克思曾经指出:“蜘蛛的活动与织工的活动相似,蜜蜂建蜂房的本领使人间的许多建筑师感到渐傀。但是,最蹩脚的建筑师一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方,就是他用蜂蜡建筑烽房以前已经在自己的头脑中把它建成了。劳动过程结束时得到的结果,在这个过程开始时就已经在劳动者的表象中存在着,即已经观念地存在着。”(《马克思恩格斯全集》第一卷第287页)。这就是说,人们进行社会活动,首先存在着一个明确的目标和设想,而一切社会活动都是为了实现一定目标才完成的。当人们准备进行一项社会活动时,最初是通过策划思维,形成了策划目的。在策划目的的形成过程中,人们根据对主观和客观情况的认识和分析,首先形成的是一种处于朦胧状态的策划意图。通过目标确定,这个意图才转化为具体的行为目标。目标把策划意图具体化之后,也给行为结果提供了行为标准。衡量行为结果,是使人们保持自己行为正确方向的重要前提。所以,企业策划目标既是策划意图的具体化,又是策划活动的出发点和归宿。就是说,它不仅使策划意图在观念上有指向地对象化,而且实际地规定着策划活动的方向,支配着策划过程,是策划活动所要求创造的未来在观念上的预先设想。因为人们在提出和确定策划目标时,总是抱着一定的改变现实,创造未来的动机和要求,总是表现出对客观对象的某种需要。

        综上所述,我们可以给企业策划目标定义为:它是指企业策划师在一定的政治原则和价值观念指导下,为解决企业策划主体在企业战略中的问题而提出的对环境对象应达到的期望状态。

     二,“知天知地”与企业策划环境对象

       《孙子兵法》在讲“经之以五,校之以计”(《计篇》)时,提出了“天地熟得”的问题。他说.“天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,高下、远近、险易、广狭、死生也。”这种天时地利问题,实际上说的是环环境问题。“天地熟得”说的是适应环境向题。物竟天择,适者逢生。就是说,能适应环境的变化而变化者生存。要适应,必先知,孙武又提出了“知彼知己,胜乃不殆,知天知地,胜乃可全”(《地形篇》),把环境因素考虑到“知”的范围之中。“”知天之地,胜乃可全”既是战争规律的语育,也是企业竞争规律的语言。企业策划不仅也有个环境对象,而且是企业策划活动要案之一。

       那么,企业外部环境有什么重要性和特点呢?环境是一个相对于某一中心事物而客观存在并且有多种含义的概念。它在企业策划中,是一个相对于企业以外所有容观存在的因素。企业是一个人造系统,企业以外的整个社会是一个大系统。大系统包括小燕统,小系统作为因秦构筑大系统。环境包容企业,它是企业存在的条件。其实,任何系统都存在于更大系统即一定的环境中。一切开放系统与外部坏境之间,都必然地进行着物质的、能量的和信息的交换。没有这种正常的交换,系统便不能存在。一个开放系统,就是与环境不断的相互作用才能生存和发展。它的发展运行,不但依赖其内部条件的相互作用,同时还有赖于外部条件的相互作用。所以,任何开放系统都必须和它周围环境相冠应,也只有适应外部环境的变化,系统才能获得生存和发展的条件。在人类社会生活中,一切群体和组织都是这样的开放系挽。它们都存在于一定的环境中。而环境作为大系统则必然地影响并制约着从属于它的小系统及其行为。因此,任何系统在确定其行动方向时,都必须了解环境的现状和大系统的需求,并据此制定出相应的战略目标。如果我们研究一下影响系统的战略目标制定的各种因素,就会看到它一方面来自系统内部。另一方面来自系统外部。而且,外部环境是确定战略目标更为重要的依据。可见“知夭知地”的重耍性。但“知夭知地”并不容易,一般说,“知”总是落后于实际的,人们要掌握全部天地的变化规律有困难。我们常说的决策风险就来自于“天地”环境的不能全部认知。要认知环境,必须掌握环境的不确定性、环境的多变性、环境的复杂性等特点。

       第二节《孙子兵法》“将熟有能”与企业策划师的品质

      “主熟有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?……吾以此知胜负矣。”将帅的才能是影响战争胜负的重要因素,那么,什么样的将才算得上是“能”呢?

       这实际上是人才素质和用人标准的问题。

       《孙子兵法》在“五事”中,列入了将帅这一条。孙武把贤能的将帅不仅看作是关系战争胜败的重要因素,而且还说“知兵之将,民之司命,国安危之主也”。(《作战篇》)又说“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱”(《谋攻篇》)。可以说,在《孙子兵法》十三篇中无篇不显露出孙武对将帅作用的竭力强调,并把良将视为“国宝”.与此同时,对将帅也提出了全面的素质要求,他认为将帅必须具备很高的智能,不仅要“智”“勇”双全,而且还要“智、信、仁、勇、严”五德皆备。将帅仅仅有智有勇不能作到赏罚有信、爱抚士卒,明法审令,也不能率领和管理好军队。“智、信、仁、勇、严”是一个整体,它既包括将帅的思想品德修养,又包括作战指挥艺术和带兵管理能力。在这里.孙武把智能、信誉、仁爱、勇敢果断、严道治军等五种心理素质列为优秀将帅的主要条件。这些条件完全符合企业策划活动对企业决策者即企业家和企业策划师的要求。企业家和企业策划师在企业策划要素中,是一个关键要素。他是智谋、探究、咨询三位一体的概念。其中,智谋是智慧和计谋含义的总和,是指企业家划企业策划师的企业策划理论造诣,艺术修养,多学科的基本知识和技能;探究是探讨,索求,研究含义的总和,是指企业家划企业策划师对策划目标与环境对象之间的平衡和相互适应进行深入探讨,反复研究,多方索求企业与对象之间的形象差距及其问题的实质和根源,进行科学性思维和设计;咨询是顾问、参谋含义的总和,是指在科学的企业策划程序的基础上,设计出具有奇招妙法的企业策划方案,并及时实施方案,为企业进行企业咨询服务.这种智谋、探究、咨询三位一休的企业策划师,必须具备“智、信、仁、勇、俨”之五德,只有这样,企业策划师才能作用于策划对象进行创造性劳动,实现企业策划目标。

     一,企业策划师必须具备的“智”

      兵不在于多而在精,将不在于勇而在谋。《孙子兵法》要求将帅素质应当全面,但更突出强调了将帅的“谋”。这也是和《孙子兵法》的军事思想体系紧密相连的。有学者认为“伐谋”思想是孙子全部兵学理论的中心思想。这种兵学思想体现在用人上,就是突出强调将帅的智谋。《孙子兵法》是如此的看重将帅的智谋,所以他把“智”列为将帅“五才”之首来加以强调。

    《孙子兵法》要求的“将”.首先应当具备“智,的心理素质,做到资将斗智,创造性的企业策划活动要求企业策划师也必须首先具备“智”的心理素质,这是一种智力结构的专业水平.所谓智力,是指企业策划师的认识能力和活动能力的总和。它主要由注意力、观察力、记忆力、思维力、想象力和实践力等六种能力构成智力结构。

     (一)注意力。所谓注意力是指企业策划师通过大脑感觉器官对客观的策划对象及其信息的集中和选择能力。注意是大脑反射的兴奋中心或意识中心,企业策划师的生理机制是注意力的生理基础。注意是企业策划师心灵的唯一门户,意识中的一切,都只有经过它才能迈进。有人说:“注意是门,一切外界东西进入我们灵魂深处都要经过这个门”。也有人说:“注意是心界的窗户”这些都形象地说明了注意力在智力结构中的作用。企业策划师只有把注意力集中到策划的对象的问题上,才能对策划的决断所导致的后果产生积极态度、而这种态度是创造性策划的必要条件, 注意不仅是“心灵的窗户”.它以门户为开端,是伴随着心理过程存在的一种心理特征。它使心理过程顺利进行。注意是贯穿于观察、记忆、思维、想象等心理过程的始终。注意维持着这一系列的心理过程,并使其不断深入。实践证明,高度集中注意,能使企业策划师抓住所观察到的策划对象及其策划研究的中心和要领。当策划对象出现新变化时,能迅速转移注意,促进策划活动的顺利进行,从而避免注意枝节而忽略主流,提高企业策划效率。

    (二)观察力。观察是一种有目的、有组织的知觉。所谓观察力是指全面、正确、深入的认识环境对象特征的智力水平。它是企业策划师通过大脑器官对客观的环境对象感知和扑捉的能力。观察力不仅与注意力密切相关,而其它几个智力要素的作用也往往要在较强观察力的基础上才可能充分发挥。所以观察力是企业策划师的基本能力。在企业策划活动中,观察是企业策划师搜集策划素材,获得感性认识的基本手段。实践证明,细致的观察力使人产生设想,引人去创新。敏锐的观察力会使人从直觉素材中获得较多的知识,发现更多的问题,会从平凡的现象中悟出非同一般的规律或发现值得追踪的线索,从而了解环境对象的质。企业策划师可以借助于观察力从现实世界中发现策划设计原型,构思出奇特的设计方案。观察力强的企业策划师,能够找到解决问题的方法,顺利地实现设计方案的新构思。

    (三)记忆力。所谓记忆力,是指企业策划师大脑对经历过的的储存和再现能力。或者说,是识记事物和回忆过去印象的能力。它包括识记、保存、再认、回忆或再现四个阶段。识记是企业策划师对环境对象的感知所形成的一种认象;保存是把识记过程所得的印象或信息储存在大脑中;再认是以前感知过的现象原型出现时的熟悉感觉;回忆是以前感知过的大脑储存信息在需要时的重取或再现。这四个阶段是相互联系又相互制约的整体。企业策划师要想取得成绩,就要学习并掌握知识,而记忆力是学习的前提和基础。记忆力越强,掌握的知识越多,策划观察时才容易发现问翅,思考问葱时才能更全面,更深刻,并且促进想象力的产生。

    (四)思维力。所谓思维力,是企业策划师的大脑对客观的环境对象本质规律的概括和间接的反映能力。是人脑反映客观现实的高级形式。思维力统帅着所有的认识活动,影响人的意志和情感,是智力结构的核心。因为人的思维过程是完成从感性认识到理性认识飞跃的过程,是对复杂的策划对象进行全面思考的过程。通过分析和综合、抽象和概括、演绎和归纳,比较和分类等方法,揭示环境对象的发展规律和本质。人的思维虽然具有一般的规律性,但每个人的思维又各自具有其特珠性。这种特殊性在思维品质上的优劣又反映思维力的强弱。思维品质主要反映出思维的逻辑性、直觉性、广深性、流杨性和灵活性方面。

     (五)想象力。所谓想象力,是指企业策划师在过去对事物感知的基础上,创造出来过去未曾感触过的对环境对象的想象力。它是建筑在注意、观察、记忆、思维基础上的一种特殊形式的思维活动,称为创造性思维能力。想象力在企业策划中具有极为重要的作用。没有想象力就没有创造性意向,因而也就不能进行创造性策划。尽管想象的产生有时带有一定的偶然性,但丰富的想象常常是在实践经脸和理论思维的基础上,通过原型启发而创造的新形象.这就是说,企业策划师的大胆想象是从现实出发的;观察现实是想象的源泉和基础。

    (六)活动力。所谓活动力,是指实施策划方案,开展企业策划活动的能力。在企业策划师的智力结构中,如果说前五种要素是认识环境对象所必须具备的,是指出改造客观社会的意向、理论和创新方面的能力,那末施策能力就是把这些意向、理论和创见付诸实施的能力。企业策划方案实施能力也是组织、宣传、交际、活动、应变和运用专门技能的综合性能力的整体。再科学完善的企业策划方案,没有可靠的实施作保证,也难以从整体上提高企业竞争力。企业策划方案的实施和方案设计相辅相成是极为重要的能力。

    二,企业策划师应其备的“信”

    《孙子兵法》要求?“将”具备“信”的心理素质,做到赏罚有信,创造性的企业策划活动要求企业策划师具备的‘信”则是信心和信誉的一种心理素质。

     所谓信心,就是相信自己的力量,具有独立见解。信心是企业策划师成功的基本前提。企业策划的精神力量,全部基于企业策划师的坚强信念。创造性的企业策划活动,是开拓性的工作,一个新思想,新突破,新方案,往往同旧传统,陈腐观念相对立,缺乏坚强的信念和必胜的信心,很难排除障碍取得成功。信心的作用,实际上是一种对自己的意志的自我显示。缺乏信心的人,总是害伯失败的后果,因而,束缚了自己的创造力,遇到困难就措手不及。通常情况下,有创造力的人总是自信自己的创造能力,而缺乏创造能力的人对此则缺乏信心。凡是对自身创造力深怀信心的人,在创新荫芽阶段善于运用自己的知识,并反复进行创造性思维。而凡是自认为缺乏创造力的人,则压抑了自身知识的运用与发挥。思想呆板,欠缺想象力。创新是一个由小到大的发展过程,只有善于发现并善于积累,就会逐步凝聚成为巨大的创新。富有创造力和缺乏创造力的区别,就在于具有创造力的人能抓住一些平凡的、微小的创新因素。他们确信这些平凡而又微小的创新能够导致重大的突破。当然,能够做出重大的突破,除信心外,还需要其它方面的心理素质,自信只是其中的一个因素。企业策划师对于策划活动成功的自信,还包括企业策划主体的信誉。信誉的好坏对于策划主体的企业来说,是至关重要的,对于现代企业来说更是如此。策划主体有了良好信誉,就能使企业策划的作用对象对该主体建立起全面的信心,提高社会公众对策划及施策活动的信任度‘“诚招天下客,誉从信中来”。策刘主体的良好形象,是靠“信”字创出来的。这是企业长期“言必行,行必果,在消费者中引起的感应与认可。企业策划师的自信包括着策划主体的企业的信誉因素。

       三、企业策划师应具备的“仁”

       《孙子兵法》要求“将”具备“仁”的心理素质。“仁者,爱也,情也,感人之心,莫过于情”,要“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”。这既是将帅的美德,也是取得战争胜利的一个保证。社会主义的企业策划师必须具备“仁”的心理素质。这表现为三个方面.其一是爱抚企业员工,就是政治上关怀,生活上体贴,晓之以理,动之以情,同甘苦,共患难,齐奋斗,其二是爱护社会公众,就是关心由于企业行为引出的问题所涉及的社会公众,企业策划师对他们的利益负责,其三是热爱社会,就是关心与组织行为无关的一般社会问题,对全社会负贵。企业策划师以公众为导向,把实现公众利益作为前提和基础,并且对与企业行为无关的一般社会问题表示关切,是社会主义企业策划师一个本质的心理素质。这对企业策划的成功是一个极为重要的条件。人非草木,孰能无情,只有企业策划师具有仁爱的素质,具有爱公众,爱社会,爱国家的深厚感情,并将其体现在策划方案之中,才能使社会公众“信而不疑”、“亲而不离”,从而既实现公众利益和社会效益,又实现企业的策划目标。

     四、企业策划师应具备的“勇”

     《孙子兵法》要求“将”具备“勇”的心理素质,做到勇敢果断,创造性的企业策划活动要求企业策划师具备的“勇,表现为勇于创新,果断策划的心理素质。勇于创新,是指企业策划师敢于破除迷信,解放思想,冲破种种旧传统的束缚去解决企业竞争中最新的问题。勇于探索,勇于开拓,勇于进行创造性企业策划活动的大无畏的革新精神.创新是策划的生命,在科学技术社会化,商品经济高度发展的当代世界,需要具有勇于探索与勇于创新的策划人才。但这种创新精神来自于胆识,胆即胆量,识即洞察事物、辨别事物的认识能力和远见卓识,包括把握方向,抓住关键的能力。识是胆的基础,识明则张胆,称为胆识。有胆识才能产生勇于创新的精神,无胆识的所谓勇气,只是一种鲁莽而已。企业策划师要做到勇于创新,还要敢于破除迷信,向传统的旧观念、旧思想和旧理论挑战,同习惯势力和社会偏见作斗争,这都需要胆识和勇气。李四光不对“中国贫油论”产生怀疑,就不能为祖国找到一批大油田。所以,不能对万事万物都熟视无睹,要破除迷信,解放思想,培养勇于探索与勇于创新的革新情神,而这又必须锻炼企业策划师的胆识和勇气。果断策划也是企业家、企业策划师一种良好的意志品质。它是善于适时地并坚决地下定决心采取策划行动的果断能力。企业策划师智力水平不高,是制定不出好的策划设想的;而企业策划师不能果断地设计出策划方案,延误了时机,再好的智力水平,也是无济于事的。果断,是将思维的批判性、流杨性和战斗性的情感密切地联结在一起的。果断的企业策划师只要情况允许,他就会耐心地进行周密的思考,直到对环境对象有了深刻认识和充分的信心时,才对策划方案作出决断,假如时间紧急,迫不及待,他又会当机立断,及时策划,甚至在必要时,他还会敢于冒险,决不迟疑畏缩。一个果断的企业策划师,是能够排除不必要的疑虑的人,然而,我们决不可以把一个由于眼光短浅,不肯深入思索而盲目自信的人,称为果断人才,这种人只是一种不假思索行动的莽汉。

        五,企业策划师应具备的“严”.

     《孙子兵法》要求“将”具备“严”的心理素质,做到明法审令,军纪严明,企业策划师在创造性策划活动中,必须具有严谨策划的科学态度。这既是一种心理素质,也是企业策划的成功条件。企业策划师必级具有尊重科学的态度,以科学的方法去指导策划实践,以科学审慎的精神对待策划对象。科学是真理,是客观规律的正确反映,它不依人们的意志为转移,所以,企业策划师实事求是,严谨致策,是最起码的品质。实事求是,严谨致策。

    首先,要求企业策划师要实事求是地量力而行地选择策划课题。即从企业的真实基楚和客观需要出发,从企业策划师自身实际能力和环境条件出发,选择课题。既不要好高鹜远,?贪大求全而造成企业人、财、物力的浪费,也不要保守,怕困难,怕吃苦,而不敢选择自己能胜任,企业又急需的重大策划课题。

    其次,实事求是,严道致策,还要坦诚相告,一个企业的良好信誉和形象,要以真正良好的内在索质和外在表现相统一为基楚,任何随心所欲,文过饰非的策划行为都将导致策划的失致,并且严重损害企业的信誉与形象。这应当是企业策划师的一大禁忌。

    “智、信、仁、勇、严”这五种素质,无论对军队的将帅,还是对企业策划师或者企业家都是既要全面理解,又要全面修养的一个整体,五者之间内部联系紧密,具有相辅相成关系。企业策划师在自我修养中,要全面重视,不能有所偏废。企业策划师只有“智、信、仁、勇、严”相辅相成,才能做到智谋、探究、咨询三位一体,从而在创造性企业策划中,促使企业的策划目标与客体的环境对象相适应,相平衡。

     第三节《孙子兵法》“择人而任势”与企业策划师选择使用

     《孙子兵法》说“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石(《势篇》)”。善于作战的人,求助于作战的“造势”,而不苛求下属,重要的是选择善于“造势”之人才能承担重任,从而造成一个过山滚圆石那样不可抵挡的“势”。企业策划也有一个“择人而任势”的问题。这就是选择具有创造性思维和创造性想象的企业策划师去造成企业策划之势。也就是为企业竞争选才和用才。

     一,“择人任势”的重要性

       人才是国家财富中最宝贵的财富。国家兴与贤才举是相辅相成的。战争胜负,国家振兴,这里起重要作用的,是“择人而任势”。

       周文王渭水河畔用吕尚兴了周,汉刘邦脱衣以衣韩信兴了汉,唐太宗以魏征为明镜兴了唐,朱元璋建礼贤馆待刘基等人兴了明等等,其例无穷,总之,“争天下者,必先争人。”政治竞争如此,企业经营管理中,其产品质量技术服务乃至企业信誉和形象竞争的实质,是智力和人才的竞争。美国钢铁大王卡内基说.“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去,但只要保留我的组织人员,四年以后,我将仍是一个钢铁大王。他死后,在他的墓碑上写着“这里躺着的是一位善于使用比自己更能千的人来为他服务的人”的碑文。美国有一家大公司,想获得一家小公司的一位工程师,该工程师依恋原来企业,不肯被这家大公司高薪聘走。于是这家大公司肯花巨额资金连人带财产买下这家小公司,从而获得了这位人才。企业工作千头万绪,任何工作都离不了人,人是企业一切工作的核心。人才的开发、培养和使用,是提高企业竟争能力的前提,它决定企业竞争的成败。为了适应商品经济以及企业信誉和形象竞争的,需要企企业的经营管理机构中,必须分工有专门做策划和实施策划的“智囊”人才群,为企业运筹帷握,出谋划策,辅佐企业家进行决策。一花独秀不成园,众星灿烂景象丰,企业家要发现和培养一支既能策划又能实施,又红又专的企业策划师人才队伍。

     二,为“造势”选择企业策划师

     《孙子兵法》有“择人而任势”之说。《李卫公问对》这部兵书中,又有“为官择人者治,为人择官者乱”之说。它是说不能因为要使用一个人而故意地设置一个职务让他去做,这样做就会乱事;主张因为事业需要而选用合适的人才,这样做就会使事业兴旺。为官择人的出发点是“官”即事业,这就是孙武的“择人而任势”,为事业兴盛而择人的思想。“为官择人”的用人标准是德才兼备,将帅能胜任策划工作,具备创造性的策划才能的人才,这是任人唯贤;“为人择官”的出发点是人,为满足人当官的欲望而设事。这实际上是无德才标准,是任人唯亲或者是任人唯顺。这就难免庸才掌事,或者心术不正的人掌权。庸才缺乏创造性,不可能出奇制胜。“心术不正”就难免策划庸俗化、“私人化”。企业家要为企业竞争获胜“择人而任势”。

    (一)择人任势要用人所长。有高峰必有深谷。才干出众的人,住往短处也就特别显眼。天地无全功,圣人无权能,万五无全用。所谓“择人而任势”,就是要根据企业发展市场经济提高竞争力的需要,挑选适当的人选去做企业策划师为实现企业战略目标进行创造性的工作,求核心是用人所长。金无足赤是自然界的普遍规律;人无完人是人文学说的真理。企业家如果只能见人之短而不能见人之长;刻意于补其所短而不能着眼于展其所长。那么他就不可能发现人才用好人才。历史上一些建功立业的政治家、军事家,在用人问题上是颇能注意求贤不求全的,既敢于择用有才能也有过错的人,也敢于择用有才能而反对过自己的人。这既是领导水平的衡量标准,也是能否广开财路,使事业兴旺的问题。曹操麾下一批贤人,就是因为他能赦人小过,不计前隙,并善于待人。曹操为“任势”而“择人”颇有胸怀。他在进宛城时,张绣投降,但又袭击曹操致曹操新兵都尉典韦战死,长子曹昂侄子曹安也在混战中丧生,曹操本人也中箭受伤。按常规,曹操与张绣应当势不两立但曹操在官渡之战与袁绍对垒时,却又派人去招纳张绣。张绣归顺曹操后,曹操还封他为扬武将军,并令其儿子娶了张绣的女儿,曹操与张绣结成儿女亲家。容他人过错,争众人之心才能众士所归,人才济济,建设繁荣茂盛的人才群落。

    《论衡·书解》有这样一段话:“人有所优,固有所劣,人有所工,固有所拙。非劣也,志意不为也;非拙也,精诚不加也。”这个论述很精彩,有所为,必有所不为;有所得,必有所放弃。人要成就一件事,必专心致志,有所失,才有所得。于是很多人才就表现得在某些方面十分精明强干;在另一方面却好像一窍不通。古人这些闪烁着辩证法光辉的思想,表现在人才问题上,就是主张用人所长。企业家在选择企业策划师的时候,应当有所借鉴。

     (二)择人任势要讲贡献。孙武说“蒋听我计,用之必胜,留之;将不听我计,用之必败,去之”(《计篇》)。这里“留之”、“去之”的标准就是成功与失败。使人领兵要讲胜利的战绩;使人担任企业策划师的职务也要讲贡献。企业家以贡献为重,帮助企业策划师做出贡献,就是企业家自己的贡献。这就是古人所说的“荐贤者受上尝”。企业重视人才并以成败论英雄有很多好处。一是可以堵塞不干实事而专心谋权取利者的不正之风,二是造成一种竞相进取、积极向上的健康风气:经脸证明,人才只有在讲贡献、做贡献、奖贡献的环境里,才会大批捅现。讲贡献,论业绩就是根据企业策划师的政治素质、文化知识素质和实际能力进行选拔。看他在企业竞争中能否开拓新局面,创出新业绩。体现以业绩为主的原则,就是注重专业人员的真才实学和实际工作成绩。无论有无学历,都要考核实际工作能力和业务理论知识,有规定学历又有真才实学和实干成绩的应当选用,没有规定学厉,但确有真才实学和实干成绩的也要选用。对确有真才实学,成绩显著、贡献突出的的专业人员,更可以破除学厉、资历的限制而破格选用。龚自珍诗云“我劝天公重抖擞,不一格降人才。”不拘一格的通俗语,就是“拔尖”。只有破格,才能拔尖,要拔尖必须破格。在选拔人才上一要破除论资排辈的格,二要破除“凭文凭论”的格。讲才学以实际才干为主,讲业绩以突出贡献为主,才能选拔出尖子人才。

     (三)企业策划师要“少而精”。孙武说.“兵非多益,惟无武进,足以并立、料敌,取人而已。”(《行军篇》)。作战不是兵力越多越好,只要不轻易冒进,集中兵力,判明情况,就可使战事成功。军争中兵不在多而在精,选拔专业人才也不在多而在于贤。兵书《李卫公问对》就有“官在得人,不在员乡”的记载。企业在改革开放的条件下,处于新技术革命和市场经济激烈竞争的时代,成立策划机构作为市场竞争的“智囊团”是十分必要的。但“兵非易多”,这个决策参谋机构必须 “精干、高效、协调”。在择人任势中就要求“少而精”。对于“少而精”土光敏夫有所发挥。他说:“有句话叫‘少而精’,这句话有两层意思其中一层意思是: ‘使用少数精干人物’。但我更重视它的另一层意思:‘因为人数少---人们更有可能变得精干’。前者,意味着将已经造就好的精干人物集中于自己的手下---不过这种情况太理想了。后者意味着:在自己的部下,既有玉,又有石。要进一步对玉进行琢磨,同时,也要使石头经过磨练变成玉,以此来提高全体人员的能力。” 目前我国企业策划机构有三种情况:第一种情况是还没有设立策划机构,企业各种经营管理职能机构里分散着策划职能,企业策划工作处于自然状态,未能进入主动、自觉参与市场竞争的阶段;第二种是建立了策划机构,在专业人员选拔上少而不精多数企业策划专业技能水平较低,很难有计划有目的地开展策划活动;第三种是策划机构的人数众多,多而不精,能够真正承担策划工作的人实在太少,这不是择人任势。三种情况的共性需求是培养选拔具有创造性思维和策划设计才能的企业策划师。

     三,为造势而使用企业策划师

       选拔人才是为了更好地开发企业中的人力资源。因此,企业家在择人任势中耍把着眼点放在选拔企业策划师上,而把立足点放在使用企业策划师上。

     (一)用人不疑,信任下属。贞观十九年,李世民亲自领兵出征辽东,让房玄龄留守京都,并授予全权:命“房玄龄得以便宜从事,不复奏请”。有人诬告房玄龄谋反,被房玄龄查获后,他不擅自处理,派人把他送到李世民行军驻地,李世民听说是告发房玄阶的,问也不问,当即喝令推出腰斩。之后,李世民写信给房玄龄,责备他不该如此缺乏自信,并告诉房玄龄:“更有如是者,可专决之。”这种用人不疑,信任下属的果断处置的古例,对我们企业家“择人而任势,是杯颇有启发的。李世民深知宫廷之中,充满了勾心斗角,是嫉贤妒能的漩涡而皇帝处于漩涡中心,稍有不镇,就可能受人蒙蔽.错罚臣下。他曾感慨地说,做皇帝很难,因为.“人主唯有一心,而攻之者甚众.或以勇力,或以辩口,或以陷诬,或以奸诈,或以嗜欲,幅奏攻之,各求其售,以取宠禄。主少懈,而受其一,则危亡随之。此所以难也。”正因为他明白这个道理,所以特别注意观察了解群臣。因此,他的用人不疑才表现出超人的胆略。疑人的根源来自于封建社会的“嫉贤妒能的陋习。有人爱才,有人忌才;有人开路,有人设障,有人致力创造,有人专事扼杀。用一个历史故事来解说嫉贤妒能,就是.武大郎开店—我矮你也得矮,不准超过我。嫉贤妒能严重的人,不准他人“冒尖”,不准“拔尖”,专善“枪打出头鸟”。现实生活中我们可以遇到这种现象.一个有才识的人,在未“冒尖”之前,比较风平浪静,一且‘拔尖”超了众,就会成为“枪打出头鸟”的击中目标,抓辩子,造舆论,搞小动作,甚至使用手中的权,把“尖”压下去。这种极端腐朽的封建意识,在实际生活中起着很大的消极破坏作用。要做到用人不疑,就必须抵制、克服这种剥削阶级陈腐思想意识,并且形成一种妒能为耻,举人之长的风气,使嫉贤妒能之人无藏身之地,就象过街老鼠,人人喊打。企业家不但要排除嫉赞妒能的阻力,选拔那些具有真才实学的拔尖人才,还要排除谄谀和妒忌,信任人才。任命一名首席企业策划师及其企业策划师的群体,是在挑选、考察之后的事情。如果任命之后又不放心他能干好,一听流言蜚语就怀疑贬,?那不是否定了自己对人才的选拔吗?企业家信任下级的具体作法,是选拔企业策划部长后,让他去组阁和具体选拢专业人才,从总体上考核策划部的贡献。

     (二)分级管理,责权相称

        孙武说:“将能而君不御者胜”(《谋攻篇》)。《十一家注孙子?张预》对将能君不御的解释是,“将有智勇之能,当任以责成功,不可从中御也。”御字解为干涉、牵制。就是说,只要下属有能力完成某项任务,能够独立工作实现任务目标,上级就应赋予下级权力,对他的行动不干涉、不牵制。所以,将能君不预具体形式是.“君”授权给“将”,把用人、用钱、作事的管理决策权交给下级。授权就是按照职务充分地、合理地进行分权,使各层次在其职务范围内达到责权一致。汉文帝在位时,有一天问右承相周勃.“一年中全国判了乡少案子呀?”、“一年中全国财粮收人有多少呀?”周勃都答不上来,汉文帝又问左承相陈平,陈平说:“谁管这些事陛下应该问谁”。文帝不高兴地问:“那我该问谁呢”?陈平悦.“陛下想知道断狱列案的事,应该问廷尉,陛下想知道财粮收入的事,应该问治票内史。”.文帝说.“各部门都有主管官员,你这个左承相到底管什么事呢?,陈平说:“承相之职上佐天子,下管全国各种事情。对外镇抚四夷,’对内料理百姓,都是分内之事。但管事的方法和各部门的主管官员不同,承相主要管理官员,他的要职责是使卿大夫们都胜任自己的职务,而不要管理各部门的具体事务。”

        在现代企业经营管理中,一个大企业的决策者,所经营之事是十分繁杂的,假如一切事情都要企业领导者事必躬亲,而不是分级授权,各司其能,那他纵有三头六臂也是难以胜任的。已经设置策划部的企业,厂长经理的责任是确定企业战略总目标和企业策划部的总任务,除了重大问题提交决策者决策之外,一切受权给企业策划部,并为之创造必要条件,考核其最后结果。这样,使企业策划部既有压力又有动力,调动起企业策划部部长(首席企业策划师)和广大企业策划师的积极性和创造性。