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  • 作者:佚名   来源:网络   阅读:5376人次
  • 企业策划三步走
  • (发表时间:2010/10/19 17:34:00)   (类别:企划)

  •         做一个好的企划人有三步必须要很明确:前期的市场调研,中期的创意以及后期的市场执行力。
    从最初刚入行的角度来看,能够想到一个好的创意,好像比什么都重要,这就有前几年被媒体炒得火热的“点子大王”——何阳,那个时候据说,他何大王一个点子可以卖到40几万,这在当时可是个天价,即使是在今天,这个价也不在小的。对于当初的狂热,要很冷静的来看待现在,相对于大部份人而言是困难的,这是个落差,所以时至今日,要在国内找出个真正意义上的策划人,仍然是极其艰难的。对一个策划的全面性,上下一线性,大家对此的认识还是不明朗的。
    现在就自己的认识,来阐述三个步骤:
    第一步、市场调研
    对于这一点,是很模糊,因为就一般规律而言,首先要有了计划,然后才能去市场上调查和研究,看看计划是不是能和实际相符?是不是能被市场所接受?是不是能被消费者所消化?所以关于这一点界点是很模糊的,因为从市场中回来的时候,很可能会推翻了原来想的很完美的方案,会发现什么叫纸上谈兵!所以,通常为了避免无用功,会选择在出创意前去走市场,带着目的和想法去,最好是可以跟着销售人员一块跑市场,因为销售员一般会在市场中有一些忠诚客户群,然后由他带入,市场中的客户就比较容易配合,也实现了调研的有效性。
    当然,除了走访市场外,还要查询相关的资料,只有在大量的事实基础上,然后作出自己的方案,在大量的事实面前,可以让自己从前人的路上出发,这有点捡了便宜,因为至少你不会去犯同样的错误,有个实践教训,有一次我写份报告,一直很顺手,感觉企业笨死了,这么大个漏洞没发现,可是有次偶然上了该企业网站,才发现企业最回避的就是我所发现的,发现自己的计划书与企业文化背道而驰,这真的是个大笑话,后来自己把自己打倒了,因为思路被完全打断,根本不知怎么再往下走。这是亲身体验,所以第一步的调研,看得尤其严重。
    最后,当然是根据调研结果,修正原来的方案(如果是先有计划的话),调研往往可以给人以灵感,作出来的方案对市场,对消费者来说,说服力就要强得多了,可行性,可操作性也会相应的提高。
    第二步、灵感点亮生活
    这里用一西门子的广告词来做为小标题,是觉得对一个策划人而言,灵感尽管重要但是同样重要也容易被人忽视的一点是,来自生活。前面我提到的市场调研,说白了就是对生活的洞察,也就是发现大众心理,挖掘消费者需求。坐在办公室里,只能是闭门造车,就是写出的方案,大部份也是缺乏说服力,或者远离市场和消费者的,对于灵感的激发,古今中外有若干说法,我就不再此多赘了。
    第三步、市场执行力
    做好了前两步后,可千万不要小看了,这一步,如果以为把计划书交出去就好了,那真的是大错特错了,请你来做策划的企业,也铁定要赔本了。跟进计划书的每一步,才是真的,也是实在的,让参于活动的每个人,在他出现的那一步里,起码要让他明白,这一步的意义何在?让他领会其中的意思,才能更好的贯策执行,当然,如果有可能的话,让参于的每个人,都可以全面领会策划书的意义,对每个人自身的意义。这些都要讲明白,讲清楚。这是从精神上,把活动传达。
    另外,对活动具体的实施,那么更要细化到每个步骤,场地,方式,参于人,时间,现场布置,以及对将要进行活动的估计。一项计划有可能会需要一段时间,那么这其中的空档时间,很容易让参于者,尤其是销售员(因为他们本身有业务指标在考核,宣传活动很容易与日常业务发生了冲突,指标不能够完成直接影响了正常的收入),也就很容易让销售员在宣传活动中热情消退,而他们又很可能是这其中的主力,所以这个阶段的跟进是非常重要的,如何保持大家的参于热情,也就是计划被顺利进行下去的根本保证,然而对于执行力的重视,显然国内那些大家,小家还是缺乏一定的认识。
    在策划这块领域,大部份人仍然在摸索,对灵感的过度依赖,而出现了中间大,两头小的异常现象,也许像我这样一个刚入行的小角来说这些话,显然是有点过了头,但这也是实际操作中的一点认识,一点从实践中来的一点体会,个人观点,以飨各位同仁。